Systeme.io vs Kajabi : lequel est le meilleur pour vendre des formations ?
Mis à jour le 1er septembre 2026
C’est la comparaison qu’on me demande le plus, parce que les deux outils vendent des formations en ligne mais se situent aux extrémités opposées de la fourchette de prix. Je vends et j’utilise Systeme.io tous les jours, et j’ai regardé Kajabi de près. Voici ma lecture honnête, chiffres vérifiés sur les deux pages de tarifs.
Version courte : Kajabi est la plateforme premium, conçue pour les activités de formations et d’abonnements. Systeme.io est le tout-en-un qui gère bien les formations pour une fraction du prix. Lequel vous convient dépend de si les formations sont toute votre activité ou seulement une partie.
L’écart de prix est la première chose à comprendre
Le plan le moins cher de Kajabi, Basic, est à 179 $/mois, ou 143 $/mois si vous payez à l’année. Son plan Growth est à 249 $/mois et Pro à 499 $/mois.
Le plan payant le moins cher de Systeme.io est à 17 $/mois, et son plan le plus élevé, Unlimited, à 97 $/mois. Le plan le plus cher de Systeme.io coûte donc encore moins que le moins cher de Kajabi. Il y a aussi un plan gratuit permanent chez Systeme.io, alors que Kajabi n’a pas de plan gratuit et démarre à 179 $.
Ça ne rend pas automatiquement Kajabi trop cher. Ça en fait un produit d’un autre genre, visant un autre acheteur. Regardons à quoi sert vraiment l’argent en plus.
Là où Kajabi est le meilleur choix
Je veux être franc là-dessus, car une comparaison qui ne laisse jamais gagner le concurrent ne vaut pas la peine d’être lue.
Kajabi est conçu de fond en comble comme une plateforme de commerce de la connaissance. Tout y est orienté vers la vente de formations, de coaching et d’abonnements à une audience, et cette spécialisation se voit dans le fini du côté créateur comme du côté élève. Si les formations ne sont pas juste quelque chose que vous vendez, mais toute l’entreprise, c’est cette spécialisation que vous payez.
Les paliers Kajabi supérieurs sont aussi faits pour des structures plus grandes. Pro porte jusqu’à 100 000 contacts et 26 utilisateurs administrateurs, ce qui convient à une entreprise dont une vraie équipe fait tourner l’activité de formation. Systeme.io ne détaille pas les contacts et les sièges d’administrateur de la même façon dans le haut de gamme.
Deux aspects de cette spécialisation ressortent du côté élève, et je les crédite comme Kajabi les documente, pas comme mes propres tests. D’abord, Kajabi propose une application mobile pour les membres, y compris une version à votre marque, à votre nom, pour que les gens accèdent à votre contenu et à votre communauté depuis leur téléphone. Ensuite, la communauté est intégrée aux formations : un portail membre suit la progression de chaque élève et un fil de communauté porte les échanges, gardant l’apprentissage et l’audience au même endroit. Si une expérience élève soignée, basée sur une application, est au centre de ce que vous vendez, c’est une partie de ce que le prix plus élevé achète.
Donc si vous êtes créateur de formations à plein temps, que votre audience attend une expérience d’apprentissage premium et que le coût mensuel n’est pas votre souci principal, Kajabi est un choix raisonnable. C’est une plateforme mature qui fait une seule chose, délibérément.
Là où Systeme.io l’emporte
Passons à l’autre côté, et c’est là que la plupart des gens à qui je parle atterrissent vraiment.
Systeme.io inclut de vrais outils de formation dans des plans qui coûtent une petite fraction de Kajabi. J’y ai construit des formations avec diffusion progressive du contenu, quiz, lots de formations, hébergement vidéo, tableau de bord élève, accès programmé par date et espaces de commentaires sous les leçons. Pour la plupart des créateurs, ça couvre ce dont une formation a réellement besoin.
Les limites de formations sont généreuses pour le prix, elles aussi. Le plan gratuit héberge une formation, Startup (17 $) en héberge cinq, et vous avez des formations illimitées à partir du plan Webinar à 47 $. Chez Kajabi, les produits illimités n’arrivent que sur le plan Pro à 499 $.
Il y a aussi la question des frais. Sur n’importe quelle plateforme, vous payez votre processeur de paiement (Stripe ou PayPal) à son tarif habituel. Ce qui change, c’est si la plateforme ajoute sa propre part par-dessus. Kajabi ajoute des frais de transaction quand vous utilisez un processeur externe : 2 % sur Basic, 1 % sur Growth, 0,5 % sur Pro. Systeme.io n’ajoute pas de frais de transaction de plateforme. Sur une activité avec un vrai volume de ventes, cette différence, c’est de l’argent que vous gardez.
Systeme.io vs Kajabi : face à face
Systeme.io
Kajabi
Plan payant le moins cher
Startup, 17 $/mois
Basic, 179 $/mois (143 $/mois à l’année)
Plan gratuit
Oui (0 $)
Non, démarre à 179 $/mois
Contacts au plan d’entrée
5 000
2 500
Formations/produits au plan d’entrée
5
5
Formations illimitées à partir de
47 $/mois (Webinar)
499 $/mois (Pro)
Envois d’e-mails
Illimités
Illimités
Frais de plateforme sur processeur externe
Aucun
2 % (Basic), 1 % (Growth), 0,5 % (Pro)
Chiffres tirés de systeme.io/pricing et kajabi.com/pricing, vérifiés le 1er septembre 2026.
Comment chacun évolue quand vous grandissez
Les prix d’entrée sont une chose, mais il vaut la peine de voir comment les deux se comportent une fois l’activité plus grande, car c’est là qu’ils divergent.
Kajabi évolue sur trois paliers. Basic tient 2 500 contacts et 2 utilisateurs administrateurs, Growth tient 25 000 contacts et 11 administrateurs, et Pro tient 100 000 contacts et 26 administrateurs. Les produits passent de 5 sur Basic à 50 sur Growth, puis illimités sur Pro. Kajabi est donc clairement fait pour grandir avec une équipe, et les sièges d’administrateur supplémentaires des paliers élevés sont un vrai atout si plusieurs personnes font tourner l’activité de formation.
Systeme.io évolue autrement. Startup couvre 5 000 contacts, le plan Webinar en couvre 10 000, et le plan Unlimited à 97 $ couvre des contacts illimités. Pour atteindre 100 000 contacts chez Kajabi, vous êtes sur le plan Pro à 499 $ ; chez Systeme.io, les contacts illimités se trouvent sur le plan à 97 $. Si votre liste est votre principal axe de croissance et que vous n’avez pas besoin d’une grande équipe d’administrateurs, Systeme.io vous y amène pour bien moins cher.
La lecture honnête : payez les paliers supérieurs de Kajabi quand vous avez besoin des sièges d’administrateur et de la configuration de formation premium pour une équipe en croissance. Restez sur Systeme.io quand votre contrainte principale est la taille de liste et le budget, pas le nombre de personnes qui se connectent.
Le facteur tout-en-un
Il y a encore une chose qui fait pencher la balance pour beaucoup de petites entreprises. Systeme.io n’est pas seulement un outil de formation. Le même plan vous donne aussi des tunnels de vente, de l’e-mailing illimité, un blog et un programme d’affiliation que vous pouvez lancer pour vos propres produits. Vous ne payez donc pas séparément un éditeur de tunnels et un outil d’e-mailing en plus de votre plateforme de formation.
Kajabi regroupe aussi tunnels, e-mails et pages de destination, donc c’est réellement un tout-en-un lui aussi. La différence, c’est le prix que vous payez pour ce paquet, et le fait de savoir si vous avez besoin de la couche de formation premium autour de laquelle Kajabi est bâti.
Questions fréquentes
Kajabi vaut-il l’argent en plus par rapport à Systeme.io ?
Ça peut l’être, si les formations et les abonnements sont toute votre activité et que vous voulez la plateforme de formation dédiée la plus soignée. Si les formations ne sont qu’une partie d’une activité légère, Systeme.io couvre les fonctions de formation essentielles pour bien moins cher.
Systeme.io peut-il vraiment héberger et vendre des formations correctement ?
Oui. Il gère l’hébergement vidéo, la diffusion progressive du contenu, les quiz, les lots de formations, l’accès programmé, un tableau de bord élève et les commentaires. C’est un outil de formation solide, pas un module de façade.
Kajabi prélève-t-il des frais de transaction ?
Kajabi ajoute des frais de transaction de plateforme quand vous utilisez un processeur de paiement tiers : 2 % sur Basic, 1 % sur Growth et 0,5 % sur Pro. Systeme.io n’ajoute pas de frais de transaction de plateforme, même si vous payez toujours le tarif habituel de votre processeur de paiement, quelle que soit la plateforme.
Combien de formations puis-je vendre sur chacun ?
Systeme.io permet 1 formation sur le plan gratuit, 5 sur Startup, et illimité à partir du plan Webinar à 47 $. Kajabi permet 5 produits sur Basic, 50 sur Growth, et illimité sur le plan Pro à 499 $.
Lequel a un plan gratuit ?
Systeme.io a un plan gratuit permanent à 0 $. Kajabi n’en a pas : ses tarifs démarrent à 179 $/mois.
Puis-je transférer ma formation de Kajabi vers Systeme.io ?
Oui. Le contenu de formation ne se transfère pas automatiquement d’une plateforme à l’autre, il faut donc le reconstruire, mais Systeme.io propose un service de migration gratuit sur son plan Unlimited et un guide pour venir de Kajabi.
Verdict : qui devrait choisir quoi
Choisissez Kajabi si vous êtes créateur de formations ou d’abonnements à plein temps, que l’expérience d’apprentissage de vos élèves est une priorité absolue et que le coût mensuel plus élevé n’est pas le facteur décisif. C’est une plateforme premium bâtie spécifiquement pour ça.
Choisissez Systeme.io si vous voulez des outils de formation solides sans payer le prix premium, si les formations ne sont qu’une partie d’une activité plus large, ou si vous construisez encore votre audience et voulez commencer gratuitement. Pour la plupart des gens qui vendent des formations avec un budget normal, c’est celui que je recommande, et c’est celui que j’utilise.
